引言

中国经济（jì）的持续高位发（fā）展和世（shì）界经济（jì）发（fā）展格（gé）局（jú）的不平衡，经济（jì）发达国家、发展（zhǎn）中国家和经济欠发达国家（jiā）或地（dì）区在各自不同的（de）贸易心态下的经济策略，共同造成了中国国家经济发展所必须（xū）面临的复（fù）杂环（huán）境（jìng）。作（zuò）为（wéi）中（zhōng）国国（guó）家经济（jì）的重要组成部分——中国企（qǐ）业，必须与我（wǒ）们的国家一起共同应对日益复杂的世界经济环境，积极探索（suǒ）新（xīn）的出路！

 

一、微利时代的特征和（hé）主要（yào）矛盾

 

1. 2001年以来国内生产资料价格连续上涨，涨幅高达40%以上。企业对资源的消（xiāo）耗越来越大，对环境的影响日（rì）益加剧！企业（yè）的综（zōng）合成（chéng）本急剧（jù）上涨（zhǎng），而对应的企业收（shōu）益（yì）却越来越低；

 

2. 随着企业数量的不（bú）断（duàn）增（zēng）加，产品供（gòng）给量迅速上涨，供求关（guān）系失（shī）去平衡（héng）。而我国相对落后的社会保障机制使得居（jū）民（mín）消（xiāo）费心（xīn）态消极、消（xiāo）费能力受到抑制（zhì），更进一步让已日趋严重的供需矛盾雪上加霜；

 

3. 需（xū）求主导经济格局初步形成，市（shì）场需求成为（wéi）经济增长的关（guān）键（jiàn）因素。而我国市场经济建设时间（jiān）较短，给企业适应市场的（de）时（shí）间不足，相对的企业适应市（shì）场的（de）能力较弱（ruò）；

 

4. 国有企业改制速度加快、民营经济（jì）地位获得承认和外资企（qǐ）业进入（rù）数量的增加，使（shǐ）得市场环境更趋复杂，企业间竞争加剧，整体赢利水平（píng）下滑（huá）；

 

5. 行业发展日臻成熟，信息化程度（dù）越来越（yuè）高。行业信息的透明度增加，企业高利润难以让消费者接受

 

二、微（wēi）利时代形（xíng）成的主（zhǔ）要原因

 

1. 宏观原因：

 

1) 随（suí）着（zhe）科学技术和信息科技（jì）的飞速发（fā）展，经济全球化势（shì）不可挡。在全球化经济格局下，各种经济资源突破限制，开始在（zài）全球范围内流动（dòng），产品价格（gé）成为（wéi）竞争的关键要（yào）素；

 

2) 1978年（nián）开始，我国由计划经济时代转向社会主义市（shì）场经济时代。不到三（sān）十年的时间，我国国民生（shēng）产（chǎn）总值呈几（jǐ）何级数（shù）增长，市场（chǎng）蕴含的巨大能量（liàng）瞬（shùn）间释放，而我们的管理（lǐ）经验、技术和手段却不够成熟，国家（jiā）政策需（xū）要在运行（háng）中不断变化完（wán）善（shàn），在变（biàn）化和（hé）完善的过程中导致产品（pǐn）市场价格产生不同幅度的波（bō）动；

 

3) 我国幅员辽阔（kuò），各（gè）地经济和环（huán）境（jìng）资源（yuán）差异较大。在竞争（zhēng）发展的格局下，各地为争取发展速度往往忽（hū）略整体产（chǎn）业布局，造（zào）成产业发展极不平衡。更（gèng）由于（yú）这种产业发展的（de）不（bú）平（píng）衡，进一步加剧（jù）了已（yǐ）经非常残酷的产品竞（jìng）争（zhēng）；

 

4) 中国的消（xiāo）费市场举世瞩目，中国的经（jīng）济实力不断增强。市场投资多元化步（bù）骤加（jiā）快（kuài），导致（zhì）经济（jì）过快过（guò）热，这也是对产品价格产生（shēng）极大影响的重要因素；

5) 市场机制（zhì）不够完善导致监（jiān）控不力，市场竞争秩序混乱。

 

2. 微观原（yuán）因：

 

1) 受观念（niàn）、技术和管理能力的影响，部分（fèn）国（guó）内企业产品质（zhì）量不（bú）够稳（wěn）定，产（chǎn）品档次（cì）难以提高，影（yǐng）响产品的销售价格；

2) 企业创新能力（lì）和意识（shí）不足导致企业竞争力越来越弱（ruò）；

3) 品牌（pái）意识不强和品牌运（yùn）营能（néng）力（lì）不足，使竞争只能停留在产（chǎn）品层面；

4) 营销技术匮乏和营销团（tuán）队建设不到位，导（dǎo）致企业（yè）赢（yíng）利能力不足；

 

5) 战略缺失或战（zhàn）略系（xì）统构建不完善削（xuē）弱企业的整体能力。

三（sān）、微利时代（dài）企（qǐ）业出路

 

1、创（chuàng）新制胜。面对时代的快（kuài）速变化，我们只有以变化来（lái）应对（duì）变化。所以，创新是企业得以持续发展（zhǎn）的必经之路。创新的层面（miàn）很多，涉及面很广，我们不一定（dìng）在所有方（fāng）面都有（yǒu）能力创新，在企业追求创新的过程中，我比较支持“孤峰理论”的观点。所谓“孤峰”理（lǐ）论，就是（shì）不一定追求全面均衡的发展（zhǎn），而（ér）是根（gēn）据企业的实际状况着重培（péi）养企业某一方面的能力（lì），使之成长为企业最核心的竞争能力。我们（men）在技术上有优势（shì），那我们（men）就把技术做到最强。我们在（zài）生产上（shàng）有优势，那我们就把生（shēng）产做到最好。只要有一方（fāng）面获得（dé）超常的能力，我（wǒ）们就（jiù）有可能在竞（jìng）争（zhēng）中（zhōng）处于优势地（dì）位。

 

2、战略制胜。有人曾针对众多“昙花（huā）一现”的中国企业做过统计分析（xī），结论认为（wéi）大部（bù）分企业的失败都是战略因素造成的。因此，做好企（qǐ）业（yè）首先不能不做好战略。

什么是（shì）战略？对战略的定义有很多（duō）也很杂，在（zài）这里我（wǒ）也不必深入其中去讨论。我相信（xìn）通过长时间的讨论和研究，人们已经对战略有了（le）一个相对一致的认识。在这里，我把中国和西方（fāng）对战略观点的不（bú）同（tóng）之处略（luè）做（zuò）分析，便于我们把握怎（zěn）样做（zuò）好企业战略。由于管理科学是西（xī）方人发明的，所以西方人谈战略是把战略纳入（rù）管理系统来（lái）说的（de），站在管理的角度来说，战略实质上（shàng）是指战略规（guī）划。战略规划（huá）的（de）主要工（gōng）作就是“远景设计、目标规划、执行流程、计划检（jiǎn）核（hé）”这样一些内（nèi）容。中国人对战略的理（lǐ）解，主（zhǔ）要是基（jī）于中国古（gǔ）代（dài）儒（rú）家、道（dào）家、法家和兵家等相关著（zhe）作所倡导的思想基础上去理解的。因（yīn）此，中国人理解的战略更多的是（shì）思（sī）想（xiǎng）层面，不涉及流程、检核等方面。我认为，中国和西方对战略的不同定（dìng）义和理解恰恰可（kě）以帮我们（men）完善战略。中国的战略（luè）思（sī）想主要是解决“合众而（ér）一”的问题。所谓“合（hé）众而一”，就（jiù）是把组织中（zhōng）的所（suǒ）有人的思想统一起来，只有大家统一（yī）到像一（yī）个人一样，这个组织的竞争力（lì）就无比强（qiáng）大了。西（xī）方（fāng）的战略（luè）规划主要是（shì）把做事的（de）方法具体设计出来，这（zhè）样可以保证做事的正确程（chéng）度。二者结合起来，就是我们企（qǐ）业做好（hǎo）战（zhàn）略的关键。

 

3、品（pǐn）牌制胜。未（wèi）来企业的（de）竞争有（yǒu）可能就是品牌的（de）竞争。2006年以来（lái），我们不断受到（dào）西方国家对我们出口产品的（de）限制乃至（zhì）刁难，主要（yào）原（yuán）因（yīn）就在于我们的产品没（méi）有自主品牌，产品标（biāo）准都（dōu）是人家制定的，他们（men）说我们哪（nǎ）里不合格（gé）我们都（dōu）没（méi）话讲（jiǎng）。没有品牌（pái），我们就只能像北京人调侃的那样“撅着屁（pì）股拣（jiǎn）钢币”了。韩国、日本以及欧洲也（yě）都经历过微利（lì）时代，微利时代是工业化发展的必然阶段，这些国（guó）家的很多知名企（qǐ）业在很（hěn）大程度上都是依赖品牌（pái）才能走出（chū）一条活路来的，日本丰田汽车、韩国LG、三星等（děng）就（jiù）是最（zuì）好的例证（zhèng）。

 

4、营销制胜。营销（xiāo）也是西方（fāng）管理科学的产（chǎn）物（wù），我们现在所做的营销都在套用（yòng）西方的理（lǐ）论。不（bú）过，我（wǒ）觉得我们（men）未必就要完全按（àn）照西方（fāng）的（de）营（yíng）销理论（lùn）生搬硬套。事实上，中国有中国的营销（xiāo）方式，在我国有（yǒu）个成语叫“买椟还珠”，这就是中国式的营销。我们（men）学习和运用西方营销理论的同时，更要向我们的祖先学习，如果真（zhēn）正（zhèng）把营（yíng）销做（zuò）到（dào）“买椟还珠”那样（yàng），何愁发（fā）展之路（lù）？

 

5、人才制胜。古（gǔ）人说“圣人（rén）之贵，人事而已”。所有的竞争（zhēng）归根（gēn）到（dào）底都（dōu）是人才的竞争。人才贵在（zài）培养和管理（lǐ）。《大学》开篇就说（shuō）“大学之道在（zài）明明德、在亲民（mín）、在止（zhǐ）于至（zhì）善”。意思（sī）就是说，培养人主要是培养他（tā）的（de）人品和改（gǎi）变人们的能力，有能力（lì）把（bǎ）事情做到最好。我们今天很（hěn）多的企业对人才（cái）就（jiù）像“叶公好龙”那样，表面上重视，实际上并没有真正重视（shì）起来。用的时候想到人才，平时却（què）不注重培养人（rén）才。我建议，企业从竞争（zhēng）的角度出发，要花大力（lì）气培养（yǎng）人（rén）才。只有人才才是企业唯（wéi）一（yī）的核心竞争力。

 

作者：爱游戏网页版和麦肯咨询（xún）高级（jí）顾问  张心忠